Cases de escritórios de advocacia

Por Henrique Castro Gardin, fundador da Prospexia • Atualizado em 17 de setembro de 2026

Trabalhista: 12 contratos e R$ 52 mil previstos

Relatório de performance de um escritório trabalhista: 170 leads gerados, 12 contratos fechados, custo por lead de R$ 4,71 e custo de aquisição por contrato de R$ 69,33, com faturamento previsto de R$ 52.000. O retorno é a conta entre esses dois últimos números: cada contrato custou menos de setenta reais para ser gerado.

A avaliação do próprio cliente sobre o trabalho foi que o custo de aquisição ficou muito baixo e os leads chegaram qualificados, e que a metodologia aplicada na advocacia trabalhista funcionou.

Tributário: contrato de R$ 32.700 em uma operação

Escritório tributário do Dr. Eliakin fechou um contrato de transação em R$ 32.700 parcelados em 20 vezes, mais 10% de êxito sobre a redução do débito. Em outra oportunidade do mesmo escritório, o contrato saiu por 7 mil em 14 vezes com os mesmos 10% de êxito, e o aviso de contrato assinado chegou poucos dias depois de a campanha entrar no ar.

Área tributária costuma ter ticket alto e ciclo mais longo. É o tipo de nicho em que o custo por lead maior se paga em um único fechamento.

R$ 4.339 investidos, 46 contratos fechados

Resultado acumulado de um projeto: R$ 4.339,00 investidos em tráfego pago, 46 contratos fechados e faturamento previsto de R$ 132.000. O custo por contrato ficou em torno de noventa e quatro reais.

Duas semanas de parceria, 3 contratos com R$ 150

Escritório do Rafael Magalhães, com menos de duas semanas de parceria: cerca de R$ 150 investidos no Meta e 3 contratos fechados com ticket médio de R$ 3.000. Na conta, cinquenta reais de investimento por contrato de três mil.

Cinco contratos no segundo mês

Escritório do João Vitor reportou dois contratos fechados em uma semana, somando cinco contratos até aquele ponto e faturamento superior a 30 mil no segundo mês de trabalho.

Lead qualificado a R$ 33 com reunião já mapeada

Relatório de custos e qualificação de um escritório atendido pelo Dr. Murilo: custo por lead qualificado de R$ 33, com 30 leads no período. O tamanho médio das empresas que chegaram foi de 10 a 30 colaboradores, e em 70% dos casos a reunião já estava mapeada com quem decide, sem sócio intermediário.

Em outra ocasião, com apenas duas semanas na Prospexia, o mesmo escritório conseguiu uma reunião com um cliente que somava recuperação tributária, parcelamento de dívida ativa e recuperação tributária do INSS dos colaboradores, com potencial de 70 mil em honorários.

O que esses números têm em comum

Nenhum deles é média de mercado e nenhum é promessa. São resultados de escritórios específicos, em áreas específicas, com processo comercial funcionando do outro lado. O mesmo investimento em um escritório que demora dois dias para responder produz um número completamente diferente.

É por isso que a Prospexia não vende apenas mídia. A geração de demanda é a primeira das três etapas do Método GPV, e sozinha ela não fecha contrato nenhum.

Perguntas frequentes

Esses resultados são garantidos?

Não, e prometer resultado é vedado pela OAB. Os números acima são de escritórios reais, em áreas e cidades específicas, com processo comercial estruturado. O que determina o seu resultado é a combinação entre área de atuação, ticket médio, concorrência local e principalmente a velocidade do seu atendimento.

Em quanto tempo aparece o primeiro contrato?

As primeiras campanhas costumam ir ao ar na segunda semana de trabalho e os primeiros contatos aparecem em seguida. Entre os cases acima houve escritório que fechou três contratos em menos de duas semanas. Os meses iniciais são de implementação e otimização; previsibilidade real vem quando existe histórico de métricas.

Posso falar com algum desses clientes?

Sim. Durante o diagnóstico é possível combinar uma conversa com escritório atendido em área parecida com a sua, respeitando a agenda de quem topar. Case que não aguenta ser conferido não deveria estar publicado.