Gestão de tráfego pago para advogados

Por Henrique Castro Gardin, fundador da Prospexia • Atualizado em 17 de setembro de 2026

O que está incluído na gestão

A gestão cobre o ciclo inteiro da verba. Começa antes da campanha existir, na definição de qual área do direito vai ser anunciada e para quem, e termina depois do clique, no acompanhamento do que aconteceu com cada contato que entrou.

• Definição do produto jurídico: nicho, tese, perfil de cliente ideal e persona
• Estruturação das contas de Google Ads e Meta Ads, com pixel, conversões e rastreamento
• Criação dos criativos e dos textos de anúncio, dentro dos limites da OAB
• Veiculação, testes de criativo e otimização por custo por lead qualificado
• Formulário de qualificação que separa quem tem caso real de quem quer orientação gratuita
• Integração com CRM, com cada contato virando um negócio no funil
• Scripts de atendimento, follow-up e contorno de objeções por nicho
• Relatório de métricas do clique ao contrato

Como funciona na prática

O trabalho segue o Método GPV, que é a forma como a Prospexia organiza as três engrenagens que precisam girar juntas. Anunciar sem as outras duas é o motivo mais comum de um escritório investir em marketing e não ver retorno.

G de Geração de demanda

Campanhas no Google capturam quem já está procurando um advogado agora. Campanhas no Meta geram interesse em quem ainda não procurou, mas tem o problema. As duas juntas dão volume previsível, com custo que você acompanha diariamente.

P de Produto jurídico

Antes de qualquer anúncio subir, definimos o que o escritório vende e para quem. Escritório que atende tudo não comunica nada. A área escolhida muda o custo por contato, o ticket médio, o tempo até o fechamento e o argumento que funciona no criativo.

V de Venda de contrato

O lead entra no CRM, o responsável recebe o aviso em minutos e segue um roteiro pensado para aquele nicho. Follow-up estruturado, objeções mapeadas e métricas até a assinatura. É aqui que a maioria das agências para e a conta não fecha.

O que o escritório acompanha

A régua não é alcance nem curtida. Os números que ficam visíveis durante o contrato são os que respondem se a verba está voltando:

• Contatos recebidos e contatos qualificados, separados
• Custo por lead e custo por lead qualificado
• Consultas realizadas e contratos assinados
• Custo de aquisição por contrato, comparado ao ticket médio
• Retorno sobre o investimento, somando verba de mídia e gestão

Quanto investir por mês

Não existe número único, e quem promete um está chutando. O piso depende da área do direito, da concorrência na sua cidade e do ticket médio do seu contrato. O que dá para afirmar é o raciocínio: a verba precisa comprar contatos suficientes para o mês gerar aprendizado estatístico, senão a otimização vira adivinhação.

Na prática, o cálculo que fazemos no diagnóstico parte do fim para o começo. Quantos contratos você quer por mês, qual a sua taxa de fechamento hoje, quantas consultas isso exige, quantos contatos qualificados sustentam essas consultas e quanto custa cada um deles na sua área. O resultado é um piso de verba baseado na sua operação, não em média de mercado.

Para quem isso não faz sentido

Tráfego pago não conserta escritório que não atende. Se o telefone toca e ninguém responde no mesmo dia, se não existe alguém responsável pelo primeiro contato ou se o escritório não tem capacidade de absorver mais casos, o anúncio só vai acelerar o desperdício. Nesses casos o gargalo é comercial, e é por ele que começamos.

Perguntas frequentes

Advogado pode fazer tráfego pago?

Pode. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB permite expressamente o impulsionamento pago de conteúdo pela advocacia. O que continua vedado é a mercantilização: promessa de resultado, menção a honorários como chamariz, captação de clientela e oferta dirigida a caso concreto.

Quanto tempo até aparecer o primeiro contrato?

As primeiras campanhas costumam ir ao ar na segunda semana, e os primeiros contatos aparecem em seguida. O contrato depende da área, do ticket e principalmente da velocidade do atendimento. Os meses iniciais são de implementação e otimização; a previsibilidade real aparece quando já existe histórico de métricas.

A gestão inclui a verba de anúncio?

Não. A verba de mídia é paga por você diretamente ao Google e ao Meta, com a conta no seu nome e no seu cartão. A gestão é cobrada à parte. Isso mantém a propriedade dos dados e do histórico das campanhas com o escritório, não com a agência.