Google Ads para advogados

Por Henrique Castro Gardin, fundador da Prospexia • Atualizado em 17 de setembro de 2026

Por que o Google captura demanda

Quem pesquisa advogado trabalhista na minha cidade já passou pelo problema, já decidiu que precisa de ajuda e está escolhendo para quem ligar. O anúncio não convence ninguém a ter uma causa: ele coloca o escritório na frente de quem já tem.

Essa é a diferença central em relação ao Meta, que interrompe alguém que não estava procurando nada. As duas plataformas resolvem problemas diferentes e não se substituem. O Google costuma entregar menos volume, com intenção mais alta e custo por clique maior.

Palavras-chave que valem e as que queimam verba

A escolha da palavra decide a qualidade do contato antes de qualquer outra configuração. Termos com intenção de contratação convertem; termos com intenção de aprender consomem verba e enchem a agenda de curioso.

• Alta intenção: advogado somado à área e à cidade, escritório de advocacia, quanto custa advogado para determinado caso
• Intenção média: nome do direito somado a como funciona, prazo, quem tem direito
• Queima verba: consulta gratuita, modelo de petição, como fazer sozinho, jurisprudência, concurso e questões da OAB

Correspondência ampla sem lista de palavras negativas é o jeito mais rápido de gastar sem retorno na advocacia, porque o Google associa termos jurídicos com muita liberdade. A lista de negativas costuma ser mais longa que a de positivas.

Quanto custa o clique na advocacia

O custo por clique jurídico está entre os mais altos de qualquer setor, porque o ticket de um contrato justifica lances altos e a concorrência sabe disso. Ele varia muito por área e por cidade, então média de mercado não ajuda a decidir nada.

O número que importa não é o clique, é o custo por contrato. Um clique caro que fecha com frequência sai mais barato que um clique barato que nunca vira consulta. Antes de olhar o custo por clique, olhe quantos contatos qualificados viraram assinatura.

O que a OAB exige do anúncio

O Provimento 205/2021 permite o impulsionamento pago, com limites claros. O anúncio precisa ser informativo e sóbrio. Não pode prometer resultado, mencionar valores de honorários como chamariz, usar expressões como promoção ou desconto, nem se dirigir a caso concreto ou a fato recente de repercussão.

Na prática isso muda a redação do anúncio. Em vez de prometer o ganho da causa, o texto informa sobre o direito e convida ao contato. Como a interpretação pode variar entre seccionais, vale validar a peça com a sua antes de subir campanha.

Os erros que mais aparecem

• Mandar o clique para a página inicial do escritório em vez de uma página sobre aquele caso específico
• Anunciar todas as áreas na mesma campanha, misturando públicos com comportamentos diferentes
• Não configurar a conversão, o que deixa o algoritmo otimizar por clique em vez de por contato
• Demorar horas para responder quem preencheu, quando a disputa é decidida em minutos
• Avaliar resultado antes de a campanha ter histórico suficiente para sair da fase de aprendizado

Perguntas frequentes

Advogado pode anunciar no Google Ads?

Pode. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB autoriza expressamente o impulsionamento pago de conteúdo informativo. O anúncio precisa ser sóbrio, sem promessa de resultado, sem valor de honorários como chamariz e sem se dirigir a caso concreto ou fato recente de repercussão.

Google Ads ou Meta Ads para advogado?

Depende do objetivo. O Google captura quem já procura, com intenção mais alta e custo por clique maior. O Meta gera demanda em quem tem o problema mas ainda não buscou, com volume maior e custo menor por contato. Áreas de urgência costumam render mais no Google; áreas de descoberta, no Meta.

Quanto tempo o Google Ads leva para dar resultado?

Os primeiros contatos costumam aparecer nos primeiros dias, porque a demanda já existe. O que leva tempo é a otimização: a campanha precisa acumular conversões suficientes para o algoritmo aprender quem converte. Avaliar retorno antes desse histórico leva a conclusão errada.